<<
>>

Товарообменные операции

Бартерные операции

Бартерные операции являются одной из разновидностей встречной торговли.

Бартерная операция представляет собой эквивалентный обмен товарами, услугами и результатами интеллектуальной деятельности без использования механизма валютно-финансовых расчётов.

Бартерный контракт по своей структуре и содержанию представляет собой как бы сдвоенный контракт купли-продажи со всеми присущими ему особенностями взаимоотношений сторон.

Принципы взаимоотношений сторон бартерного контракта регулируются ст. 567-571 ГК РФ, относящимися к договору мены, но в деталях коммерческая операция гораздо сложнее.

Определение сторон в бартерном контракте отличается тем, что каждая из них является одновременно и продавцом и покупателем. Поэтому в контракте обычно указываются только названия фирм. В тех случаях, когда заранее известно, какая из сторон первая осуществит поставку товара, иногда вводятся понятия «первый поставщик» и «второй поставщик».

Предмет контракта определяет обязательства сторон обменяться товарами, услугами и т.д.

с указанием их названий, кратких характеристик и объёма поставок с каждой стороны. Если предметом обмена являются несколько товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются базисные условия взаимных поставок, которые могут быть разными для каждой из сторон.

Цены бартерного контракта согласовываются на одинаковых базисных условиях поставок, а затем к ним делаются поправки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поставок.

Общая сумма контракта подсчитывается сторонами после внесения в цены поправок, учитывающих базисные условия, а объёмы взаимных поставок корректируются таким образом, чтобы их стоимости были одинаковы.

Порядок предъявления претензий по срокам поставок, по количеству, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчёта убытков и штрафных санкций за ненадлежащее исполнение сторонами обязательств по бартерному контракту аналогичны тем, которые характерны для контрактов купли-продажи.

Расчёты по убыткам и штрафам. Бартерные контракты могут содержать согласованные сторонами условия, предусматривающие, что возмещение доказанных убытков и выплата начисленных штрафных санкций осуществляются в денежной форме, что, кстати, оказывает сильное дисциплинирующее воздействие на партнёров. Если такие условия в бартерном контракте отсутствуют, то в отношениях сторон могут возникнуть различные ситуации.

В том случае, когда претензии предъявлены фирме, первой поставившей свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта иметь следующие права:

- уменьшить стоимостный объём своей поставки на величину согласованных убытков и начисленных штрафов;

- уменьшить стоимостный объём своей поставки на стоимость недопоставленного товара;

- уменьшить стоимостный объём своей поставки на согласованный размер уценки полученного некачественного товара;

- приостановить или отказаться от исполнения своих обязательств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии выполнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмещения убытков.

Более сложным является положение первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным в контракте характеристикам.

Требовать допоставки товара для покрытия понесённых убытков часто бывает бессмысленно, поскольку очевидно, что встречный поставщик не может изготовить лучший товар. Это, кстати, наиболее типичная ситуация, случающаяся при бартерном обмене. Положения упомянутых статей ГК РФ не предусматривают достаточно эффективного выхода из этого положения.

Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сделку, особенно в условиях российского рынка, должна проявить максимум осторожности и принять следующие меры:

- если встречный поставщик недостаточно известен и нет уверенности, что он своевременно поставит качественный товар, то следует установить в контракте для него более короткий срок поставки или прямо указать, что он является первым поставщиком;

- если встречный поставщик не внушает доверия и отказывается первым поставить товар, то следует потребовать от него банковскую гарантию должного исполнения контракта на ту минимальную сумму, которая будет считаться достаточной для компенсации возможных потерь;

- если такой встречный поставщик откажется предоставить требуемую гарантию, то лучше найти другого партнёра по бартерному обмену.

Кроме поставок товаров, встречные обязательства могут быть осуществлены путём выполнения работ, предоставления услуг, передачи прав на результаты интеллектуальной деятельности и т.д.

При составлении и согласовании других условий бартерного контракта следует придерживаться рекомендаций, посвящённых контрактам купли-продажи.

В России в последние годы доля реализации продукции по бартеру неуклонно снижалась: если в 1996-1998 гг. она составляла в среднем по промышленности 52%, то в 1999-2000 гг. находилась на уровне 16%, а в 2001 г. снизилась до 12%.

Откуп техники, бывшей в употреблении

Откуп бывшей в употреблении техники является одной из форм встречной торговли, поскольку она осуществляется против приобретения у продавца её новых, более совершенных видов.

Стоимость откупленной техники засчитывается в платёж за новую. Среди видов откупаемой техники наибольший объём приходится на легковые автомобили, грузовые автопоезда, компьютеры, множительную аппаратуру, суда, некоторые виды универсального металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования, сельскохозяйственные машины и т.д.

Обычно откупленная техника подвергается реновации в специализированных мастерских и снова сбывается на рынке покупателям с более низким уровнем потребительских требований. Например, откупленные в Европе легковые машины сбываются иностранным рабочим из Югославии, Турции, Ближнего Востока и Северной Африки. Россия и страны Восточной Европы в последнее десятилетие стали ёмким рынком сбыта откупленных легковых машин.

Откуп бывшей в употреблении техники является мощным фактором ускорения сбыта новых моделей. Даже крупнейшие мировые производители используют этот метод стимулирования сбыта.

Известен факт, когда такая крупнейшая монополия, как Боинг, продала компании «Сингапур Эйрлайнз» крупную партию новых «Боингов- 747», откупив равное число самолётов, в том числе устаревших «Боингов-747», несколько «Дугласов ДС-10» и европейских аэробусов А-300.

Операции с давальческим сырьём (толлинг)

Суть таких операции состоит в том, что владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передаёт его перерабатывающему предприятию.

При этом поставщик сырья одновременно выступает собственником части конечной продукции.

Другая её часть передаётся собственно производителю в качестве оплаты услуг по переработке.

Объём передаваемого сырья должен обеспечивать:

• получение необходимого количества готовой продукции;

• оплату затрат переработчика;

• получение переработчиком прибыли на капитал, вложенный им в процесс переработки.

Давальческим сырьём считаются сырьё, материалы, продукция, передаваемые без оплаты их владельцами другим организациям для переработки (обработки) по договору, который должен заключаться в соответствии со ст. 220, 715-729 ГК РФ.

Необходимость в таких операциях возникает в связи с неравномерностью развития добычи сырья и производственных мощностей по его переработке.

Целесообразность осуществления операций по переработке давальческого сырья возникает и в пределах одного государства, когда добычей и переработкой сырья занимаются экономически независимые структуры.

Так, анализ работы ряда российских предприятий на давальческом сырье показал, что суммарная прибыль поставщика сырья и перерабатывающих предприятий при использовании давальческих контрактов оказывается выше, чем при купле-продаже сырья.

Сторонами договора являются, с одной стороны, поставщик сырья и получатель готовой продукции, с другой - переработчик.

Предметом договора является переработка сырья в готовую продукцию с установленными в договоре техническими показателями.

Иногда утверждается, что даже при одинаковом налоговом режиме давальческие схемы дают возможность экономить на налогах, поскольку облегчают уклонение от их уплаты. Действительно, данные о деятельности отраслей, где давальческие контракты широко распространены, позволяют предполагать наличие активного теневого оборота.

За рубежом этот вид сделок достаточно широко применяется. Так, годовой объём производства, например, алюминия по толлингу в мире составляет порядка 1 млн тонн. Известная канадская компания ALCAN перерабатывает по такой схеме бокситы в глинозём в Исландии и Индонезии. Норвежская фирма HykroAluminium производит около 200 тыс.

тонн металла по холдинговым соглашениям с американскими заводами.

В мировой практике алюминиевые заводы расположены в более развитых странах, а добыча глинозёма - в менее развитых. Это даёт возможность вертикально интегрированным алюминиевым компаниям, включающим в себя и добытчиков, и производителей, удешевлять конечную продукцию за счёт откровенной дискриминации сырьевиков.

Учитывается также место, где электроэнергия дешевле. То есть толлинг давно практикуется в алюминиевом бизнесе как форма международной кооперации, удешевляющей себестоимость конечной продукции.

Операции по толлингу соответствуют нормам мировой практики и признаны Всемирной торговой организацией (ВТО).

В России толлинг применяется в разных отраслях. По этой схеме работают около половины предприятий лёгкой и химической промышленности, 80% предприятий цинковой и медной подотраслей цветной металлургии.

Операции по переработке давальческого сырья встречаются на предприятиях нефтепереработки, в швейной и пищевой промышленности, в машиностроении.

Переработка сельскохозяйственного сырья (пшеницы, подсолнечника), принимаемого от населения, также относится к данному виду бизнеса. Оплата услуг по переработке частью поставляемого сырья называется в этом случае гарнцевым способом оплаты.

При подготовке к операции с давальческим сырьём следует запросить стоимость переработки физической единицы сырья и процент выхода готовой продукции с определёнными техническими характеристиками. Выбрав наиболее выгодный вариант, можно рассчитать и оговорить в контракте, какое количество сырья и по какой цене обязан отгрузить поставщик переработчику, а также какое количество готовой продукции, в какие сроки и по какой цене обязан отгрузить переработчик поставщику.

Следует обратить внимание на необходимость указания в контрактах цен на сырьё и продукты переработки, объёмы взаимных поставок, стоимость переработки сырья и другие расходы.

Договор на переработку давальческого сырья должен содержать:

- базисные условия и сроки поставок товаров сторонами;

- порядок предъявления и рассмотрения претензий по срокам поставок, качеству сырья и продуктов его переработки;

- условия начисления и возмещения убытков и штрафных санкций, а также все другие условия контрактов купли-продажи.

Договор на переработку давальческого сырья имеет определённые особенности при расчётах по взаимным претензиям. Принцип таких расчётов следующий:

• если поставщик виновен в опозданиях в поставке сырья против установленных в договоре сроков или в поставках сырья, качество которого не отвечает требованиям договора, то он должен по требованию переработчика поставить дополнительное количество сырья, стоимость которого покроет предъявленные переработчиком штрафные санкции или убытки;

• если в опозданиях в поставке готовой продукции против установленных в договоре сроков или в поставках продукции, качество которой не отвечает требованиям договора, виновен переработчик, то он обязан за свой счёт бесплатно поставить дополнительное количество готовой продукции, стоимость которой покрывает предъявленные её покупателем штрафные санкции или убытки.

В некоторых договорах на переработку давальческого сырья выплата штрафных санкций и возмещение убытков предусматривается в денежной форме. В таких случаях эти отношения необходимо тщательно оформлять документами, чтобы избежать претензий со стороны органов валютного контроля и налоговых служб.

Вопросы для самоконтроля

1. Перечислите преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзера и для франчайзи

2. Какими статьями ГК РФ регулируются отношения франчайзера и франчайзи?

3. Что обязан сделать франчайзи:

а) после окончания срока франшизы франчайзи;

б) в случае расторжения договора франчайзором.

4. Перечислите экономические преимущества факторинга.

5. Перечислите ограничения при исполнении операции факторинг.

6. Что следует предпринять, если встречный поставщик при заключении бартерной сделки отказывается предоставить гарантии поставки товара?

7. В каком случае встречный покупатель становится посредником?

8. Какая операция является фактором ускорения сбыта новых моделей техники?

9. Какими статьями ГК РФ регулируются взаимоотношения сторон бартерного контракта?

10. В чём состоит содержание толлинговых операций?

11. Какими статьями ГК РФ регулируются отношения аренды?

12. Чем отличается оперативная аренда от финансовой?

13. Приведите примеры операций с давальческим сырьём (толлинг) в российской экономике.

<< | >>
Источник: Сидоров, В.П.. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ [Текст] : учебное пособие / В.П. Сидоров. - Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2014. - 248 с.. 2014

Еще по теме Товарообменные операции:

  1. У меня была операция по исправлению близорукости. На левом глазу было минус 15, на правом – 18. После операции на левом стало минус 4, а второй не видит. ♥ Могу ли я обратиться в суд с требованием о возмещении мне вреда?
  2. Операции с именами
  3. Аудит кассовых операций
  4. Трастовые операции
  5. Налогообложение операций с ценными бумагами
  6. 1. Виды активных операций.
  7. 11.2. Кассовые операции кредитных организаций
  8. 5.5. Операции, совершаемые по банковскому счету
  9. Виды операций по содействию платежам.
  10. Этапы построения операций.