<<
>>

10.6. Психологические аспекты внушения

Внушение, или СУГГЕСТИЯ, – это такое психологическое воздействие одного человека на другого, при котором оказывается определённое влияние на убеждения, установки, решения последнего. Находясь под влиянием внушения, человек действует без собственной мотивации, не контролирует направленное на него воздействие.

Психологами установлено, что при спокойном состоянии человека, при прочих равных условиях, результативнее воздействие убеждением, а в случае возбужденного состояния или повышенной тревожности – кратким внушением.

Подверженность внушению называется суггестивностью. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них на его разум и волю. Суггестивность устного сообщения или текста в процессе коммуникации может основываться на его содержании или форме или на том и другом одновременно.

Внушение, основанное на содержании, состоит в особом подборе и сочетании аргументов, входящих в состав данного сообщения. Суггестивность содержания сообщения может вызываться также эмоциональной стороной. Внушение, основанное на форме, заключается в особом оформлении и подаче сообщения.

Воздействие содержания, воспринятого на основе внушения, отличается навязчивостью: оно с трудом поддается осмыслению и коррекции, став совокупностью «внушенных установок». Внушение возможно и в форме гетеросупгестии (то есть внушения «со стороны») и аутосуггестии (самовнушения). Объектом могут быть и большие группы людей – массовое внушение. Самый большой эффект внушения происходит тогда, когда внушаемое соответствует потребностям и интересам человека,

В деловой коммуникации необходимо иметь в виду, что разные люди обладают разной степенью внушаемости, уровнем восприимчивости к внушению, субъективной готовностью испытать внушающее воздействие и подчиниться ему.

<< | >>
Источник: Мартышенко Н.С.. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЭТИКЕТ И ПРОТОКОЛ [Текст] : учебное пособие. – Владивосток : Изд-во ВГУЭС, 2013. – 244 с.. 2013

Еще по теме 10.6. Психологические аспекты внушения:

  1. 12.3. Психологические аспекты, мешающие установлению психологического контакта
  2. 10.5.1. Психологические аспекты убеждения
  3. • Психологический аспект
  4. Психологические аспекты исследования личности обвиняемого в уголовном процессе.
  5. 3. Психологические аспекты в деятельности судьи и прокурора
  6. Глава 6. Психологические аспекты рассмотрения религиозности человека в НРД
  7. 5. Психологические аспекты повышения эффективности юридической деятельности
  8. Психологические аспекты акустического стресса
  9. Психологические аспекты правопонимания, правотворчества, формирования индивидуального, группового и общественного правого сознания.
  10. Глава 6 Психологические аспекты исполнительного производства
  11. Психологические аспекты религиозных ритуалов и культов
  12. 8. Судебно-психологические аспекты порнографии и проституции
  13. Клинико-психологические аспекты акустического стресса
  14. Психологические аспекты расследования преступлений в сфере организованной преступности.
  15. 2.Психологические аспекты подготовки и моделирования следственного эксперимента
  16. Тема 15. Психологические аспекты действия сотрудников ОВД при проведении массовых мероприятий
  17. ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОБЛЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ КАК ВАЖНОГО КОМПОНЕНТА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МАСТЕРСТВА.
  18. «сила внушения».
  19. Словесное внушение: