11.2. Наступательные методы на торгах
К таковым относятся:
– Разведка. Использование подставных лиц для выявления подлинных цен товара, для зондирования ситуации и т.д.
– Пропаганда своего товара с помощью рекламы и формирования общественного мнения.
– Гибкая перемена тактики продаж, нащупывание слабых мест в системе «обороны» партнера.
– Настойчивость, давление, ультиматум.
– Тактика затягивания торгов, использование для этих целей разнообразных приемов, увеличивающих информационный банк одного из партнеров и изматывающих другого продавца для того, чтобы он согласился на более благоприятные условия для «противника».
– Незначительные конфликты для того, чтобы нащупать слабину, а также опять-таки для того, чтобы измотать продавца.
– «Засады», или, проще говоря, ультиматумы, предъявляемые в последнюю минуту, чтобы вырвать значительные уступки уже после того, как продавец успокоился и начал мысленно подсчитывать свою прибыль.
Еще по теме 11.2. Наступательные методы на торгах:
- Подача и прием заявок на участие в торгах
- Допуск претендентов к участию в торгах
- Оплата приобретенного на торгах имущества
- Статья 89. Реализация имущества должника на торгах
- Заключение договора на торгах
- Основания признания недействительными договоров, заключенных на публичные торгах
- Статья 14.24. Нарушение законодательства об организованных торгах Комментарий к статье 14.24
- Статья 89. Реализация имущества должника на торгах
- Сроки реализации имущества на торгах
- 118. Размещение заказа на торгах
- Глава 9. РЕАЛИЗАЦИЯ ИМУЩЕСТВА ДОЛЖНИКА НА ТОРГАХ
- Глава 9. РЕАЛИЗАЦИЯ ИМУЩЕСТВА ДОЛЖНИКА НА ТОРГАХ
- § 2. Диалектический метод исследования как система. Соотношение диалектического метода с методами исследования конкретных наук
- Методы коммерческой деятельности 1.3.1. Прямые и косвенные методы торговли
- 3. Методы диалектической логики. Научная абстракция, восхождение от абстрактного к конкретному. Единство исторического и логического. Равновесный и неравновесный методы
- : БАЛАНСОВЫЙ МЕТОД, МЕТОД СИСТЕМЫ НАЦИОНАЛЬНЫХ СЧЕТОВ