<<
>>

11.2. Наступательные методы на торгах

К таковым относятся:

– Разведка. Использование подставных лиц для выявления подлинных цен товара, для зондирования ситуации и т.д.

– Пропаганда своего товара с помощью рекламы и формирования общественного мнения.

– Гибкая перемена тактики продаж, нащупывание слабых мест в системе «обороны» партнера.

– Настойчивость, давление, ультиматум.

– Тактика затягивания торгов, использование для этих целей разнообразных приемов, увеличивающих информационный банк одного из партнеров и изматывающих другого продавца для того, чтобы он согласился на более благоприятные условия для «противника».

– Незначительные конфликты для того, чтобы нащупать слабину, а также опять-таки для того, чтобы измотать продавца.

– «Засады», или, проще говоря, ультиматумы, предъявляемые в последнюю минуту, чтобы вырвать значительные уступки уже после того, как продавец успокоился и начал мысленно подсчитывать свою прибыль.

<< | >>
Источник: Мартышенко Н.С.. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЭТИКЕТ И ПРОТОКОЛ [Текст] : учебное пособие. – Владивосток : Изд-во ВГУЭС, 2013. – 244 с.. 2013

Еще по теме 11.2. Наступательные методы на торгах:

  1. Подача и прием заявок на участие в торгах
  2. Допуск претендентов к участию в торгах
  3. Оплата приобретенного на торгах имущества
  4. Статья 89. Реализация имущества должника на торгах
  5. Заключение договора на торгах
  6. Основания признания недействительными договоров, заключенных на публичные торгах
  7. Статья 14.24. Нарушение законодательства об организованных торгах Комментарий к статье 14.24
  8. Статья 89. Реализация имущества должника на торгах
  9. Сроки реализации имущества на торгах
  10. 118. Размещение заказа на торгах
  11. Глава 9. РЕАЛИЗАЦИЯ ИМУЩЕСТВА ДОЛЖНИКА НА ТОРГАХ
  12. Глава 9. РЕАЛИЗАЦИЯ ИМУЩЕСТВА ДОЛЖНИКА НА ТОРГАХ
  13. § 2. Диалектический метод исследования как система. Соотношение диалектического метода с методами исследования конкретных наук
  14. Методы коммерческой деятельности 1.3.1. Прямые и косвенные методы торговли
  15. 3. Методы диалектической логики. Научная абстракция, восхождение от абстрактного к конкретному. Единство исторического и логического. Равновесный и неравновесный методы
  16. : БАЛАНСОВЫЙ МЕТОД, МЕТОД СИСТЕМЫ НАЦИОНАЛЬНЫХ СЧЕТОВ