<<
>>

9.5. Тактика переговоров 9.5.1. Горизонтальный и вертикальный подходы

При горизонтальном подходе обсуждение идет широким фронтом, добиваются некоторого прогресса по всем вопросам, затем возвращаются к ним вновь для дальнейшего продвижения и опять-таки по всем вопросам.

Вертикальная тактика характеризуется не широтой, а глубиной подхода. Начинают с одного вопроса и основательно его обсуждают. Затем переходят к обсуждению таким же образом следующего вопроса и т.д.

В ходе переговоров обнаруживаются расхождения, противоречия в позициях сторон. Различают два подхода к их урегулированию. При одном та или иная сторона берет на себя инициативу, играет роль лидера, а другая следует за ней, например, одна сторона излагает свою позицию, а другая сосредоточивает внимание на ее критическом анализе.

При втором подходе стороны действуют параллельно. Одна сторона излагает свою позицию, другая выясняет интересующие ее детали и убеждается в том, что она правильно понимает изложенную позицию. После этого вторая сторона представляет собственную позицию, при этом не высказывает мнения о позиции первой стороны.

<< | >>
Источник: Мартышенко Н.С.. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЭТИКЕТ И ПРОТОКОЛ [Текст] : учебное пособие. – Владивосток : Изд-во ВГУЭС, 2013. – 244 с.. 2013
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 9.5. Тактика переговоров 9.5.1. Горизонтальный и вертикальный подходы:

  1. Вертикальна (ієрархічна) та горизонтальна (галузева)структури системи нормативно-правових актів
  2. Порядок и тактика ведения переговоров
  3. Глава 24. Тактика осуществления контроля и записи переговоров
  4. 9.6. Ведение переговоров 9.6.1. Создание атмосферы переговоров
  5. 4.2. Горизонтальное строение ландшафта*
  6. Вертикальная шахта
  7. Развитие горизонтальных связей между подразделениями банка
  8. КРИМІНАЛІСТИЧНА ТАКТИКА Загальні положення криміналістичної тактики
  9. Криміналістична тактика Загальні положення криміналістичної тактики
  10. Латеральное и вертикальное мышление
  11. Вертикальный спрэд.
  12. Вертикальная структура природной геосистемы
  13. РАЗДЕЛ III. КРИМИНАЛИСТИЧЕСКАЯ ТАКТИКА Глава 15. Общие положения криминалистической тактики
  14. Индивидуальные различия субъективного представления о вертикальном направлении.