9.5. Тактика переговоров 9.5.1. Горизонтальный и вертикальный подходы
При горизонтальном подходе обсуждение идет широким фронтом, добиваются некоторого прогресса по всем вопросам, затем возвращаются к ним вновь для дальнейшего продвижения и опять-таки по всем вопросам.
Вертикальная тактика характеризуется не широтой, а глубиной подхода. Начинают с одного вопроса и основательно его обсуждают. Затем переходят к обсуждению таким же образом следующего вопроса и т.д.В ходе переговоров обнаруживаются расхождения, противоречия в позициях сторон. Различают два подхода к их урегулированию. При одном та или иная сторона берет на себя инициативу, играет роль лидера, а другая следует за ней, например, одна сторона излагает свою позицию, а другая сосредоточивает внимание на ее критическом анализе.
При втором подходе стороны действуют параллельно. Одна сторона излагает свою позицию, другая выясняет интересующие ее детали и убеждается в том, что она правильно понимает изложенную позицию. После этого вторая сторона представляет собственную позицию, при этом не высказывает мнения о позиции первой стороны.
Еще по теме 9.5. Тактика переговоров 9.5.1. Горизонтальный и вертикальный подходы:
- Вертикальна (ієрархічна) та горизонтальна (галузева)структури системи нормативно-правових актів
- Порядок и тактика ведения переговоров
- Глава 24. Тактика осуществления контроля и записи переговоров
- 9.6. Ведение переговоров 9.6.1. Создание атмосферы переговоров
- 4.2. Горизонтальное строение ландшафта*
- Вертикальная шахта
- Развитие горизонтальных связей между подразделениями банка
- КРИМІНАЛІСТИЧНА ТАКТИКА Загальні положення криміналістичної тактики
- Криміналістична тактика Загальні положення криміналістичної тактики
- Латеральное и вертикальное мышление
- Вертикальный спрэд.
- Вертикальная структура природной геосистемы
- РАЗДЕЛ III. КРИМИНАЛИСТИЧЕСКАЯ ТАКТИКА Глава 15. Общие положения криминалистической тактики
- Индивидуальные различия субъективного представления о вертикальном направлении.