<<
>>

Рисунок 30 - Общая структура цены (Ип — издержки производства (себестоимость); П — прибыль; Нк — косвенные налоги, включаемые в структуру цены; Нпоср — надбавка оптового посредника; Ио-издержки обращения)

2)

3) параметрические методы — разновидность расчетных методов ценообразования, которые используются при формировании цен на аналогичную продукцию, т.е. продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу.

Этот метод применяется, когда основные потребительские параметры товара поддаются количественному измерению.

Цн= Цб* {КП}

где Цн- цена нового изделия;

- Цб- цена базового изделия;

- {КП} — совокупность изменений параметров (П) нового изделия по сравнению с параметрами базового изделия;

Пример. Фирма планирует продажу нового электродвигателя мощностью 50 кВт. Для определения его цены необходимо рассчитать удельную цену базового электродвигателя. При рыночной цене базового электродвигателя 100 долл. и мощности 10 кВт удельная цена составит 10 долл. (100 : 10). Тогда цена нового электродвигателя — 500 дол. (10 * 50). В данном случае цена растет пропорционально улучшению качества (при прочих равных условиях);

3) «глупое следование за конкурентом».

На рынке определяется лидер по объемам продаж, пользующийся наиболее громкой репутацией. Он характерен для небольших предприятий, которым не по карману проводить собственное маркетинговое исследование. Однако, избрав этот метод, предприятие намеренно привязывает себя к лидеру и лишается самостоятельности в ценовых коммерческих решениях. Фирма-лидер может пойти на значительное снижение цены, опираясь на втайне проведенную модернизацию;

4) маркетинговые методы ценообразования предполагают манипулирование уровнем цен в ожидании соответствующей реакции потребителя в ответ на те или иные действия. Например, использование ценовых скидок (в случае длительного сотрудничества покупателя – «за верность», за увеличение объема покупок и т.д.). Метод «расчленения» цены означает, что продавец объявляет не один, а несколько ценовых показателей.

Например, при продаже мебельных гарнитуров на ценнике может стоять цена за сам гарнитур. Когда же покупатель принимает решение о покупке, продавец объявляет цену за доставку, за сборку и т.д. Во время переговоров продавец может снизить один из показателей за счет увеличения другого, еще не объявленного. Использование ценовых подарков предполагает, что при продаже более дорогого товара продавец предлагает в качестве подарка более дешевый, причем стоимость последнего уже включена в цену основного изделия. Еще один инструмент маркетинга – ценовое позиционирование товара, необходимое для формирования правильного восприятия уровня цен у целевой аудитории. Потребитель, сопоставляя ваши цены и цены товаров-конкурентов может идентифицировать ценовой сегмент продукта и на основе этого присвоить ему определенные характеристики качества. Пример: на алкогольном рынке есть две близкие по ассортименту и конкурирующие компании А и Б. Б снижает цену на свой основной продукт. У компании А возникают вопросы: также снижать цену на аналогичный продукт? Или повышать расходы на его рекламу? Может ничего не предпринимать и рассчитывать на стабильность вкусов своих любителей спиртного? Все эти шаблонные варианты были рассмотрены и не приняты, так как чреваты потерей прибыли. В ответ на атаку конкурентов компания А повышает цену на аналогичный основной продукт, одновременно выпуская две новые марки, одну по цене конкурента, вторую- дешевле. Так, с помощью позиционирования товара и правильного управления ассортиментом компания А показала, что основной продукт от производителя Б не может тягаться по качеству с ее главным продуктом. Надо ли говорить, что все три типа алкогольных продукта реально не отличались друг от друга ни по вкусу, ни по издержкам. В ответ на ценовую войну, было бы лучшим дополнить товар новыми свойствами, включить новые сервисы, обновить упаковку и внешний вид товара, внедрить индивидуальный подход к каждому покупателю или предложить более гарантированный результат;

5) затратно-маркетинговые методы ценообразования сочетают анализ себестоимости и учет маркетинговой тактики.

<< | >>
Источник: Корнейко, О.В.. ЭКОНОМИКА ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ: учебное пособие / О.В. Корнейко – Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2015. – 146 с.. 2015

Еще по теме Рисунок 30 - Общая структура цены (Ип — издержки производства (себестоимость); П — прибыль; Нк — косвенные налоги, включаемые в структуру цены; Нпоср — надбавка оптового посредника; Ио-издержки обращения):

  1. Объемы продаж и цены услуг А и Б, издержки производства
  2. Издержки капитала и общества. Издержки производства и прибыль. Массаи норма прибыли
  3. 7.6. Понятие и классификация издержек. Внешние и внутренние издержки. Нормальная прибыль. Бухгалтерские и экономические издержки.
  4. 7.3. Фирма: издержки производства и прибыль
  5. 7.7. Издержки производства в краткосрочном периоде. Постоянные и переменные издержки. Общие, средние и предельные издержки. Правило равенства предельных и средних издержек.
  6. Вопрос №28. Издержки производства и прибыль
  7. 6.2. Факторы и издержки производства, их современная структура
  8. § 5. Предложение и издержки производства Если покупателя при приобретении товара на рынке интересует прежде всего его полезность, то для продавца (производителя) центральное место занимают издержки производства
  9. 4. Издержки предприятия (фирмы) и их виды. Себестоимость продукции и пути её снижения
  10. 2. Факториальные издержки, издержки использования и дополнительные издержки
  11. 23. ИЗДЕРЖКИ, ИХ СУЩНОСТЬ, СТРУКТУРА И КЛАССИФИКАЦИЯ. ТЕОРИИ ИЗДЕРЖЕК
  12. Структура издержек фирмы. Постоянные, переменные и валовые издержки
  13. 3. Косвенные налоги наряду с прочими включают:
  14. Выручка, издержки и прибыль от реализации услуг А и Б, тыс. руб.
  15. Выручка, издержки и прибыль при оказании услуг А и Б, тыс. руб.
  16. ВЫРУЧКА, ИЗДЕРЖКИ, ПРИБЫЛЬ
  17. Отраслевое рыночное равновесие Сущность равновесной цены. Последствия отклонения цены от равновесного уровня
  18. Издержки производства в краткосрочном периоде