<<
>>

16.3 Задания

Задание 1

.Разработайте меры по стимулированию

А) сбыта автозапчастей.

Б) услуг юридической консультации

В) услуг автосервиса

Г) услуг ЖКХ

Задание 2

Расставьте в нужном порядке этапы плана стимулирования сбыта:

1.

Координация плана.

2. Установление целей.

3. Оценка успеха (неудачи).

4. Разработка общего плана.

5. Определение ответственности.

6. Выбор вида стимулирования сбыта.

Исходя из задания 1, установите в нужном порядке стимулирование сбыта вашей услуги.

Задание 3.

Какие из приведенных высказываний относятся к положительным сторонам рекламы, какие - к отрицательным?

1. Привлекает большой рынок.

2. Расходы на одного зрителя или слушателя низки.

3. Трудно приспособить к нуждам и особенностям потребителей.

4. Единое послание передается всей аудитории.

5. Раздражение зрителя или слушателя.

6. Порождает благожелательное отношение к продукции.

7. Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших расходов.

8.

Прокладывает дорогу персональной продаже.

Задание 4.

Проиллюстрируйте проведенные конкретные цели рекламы (примеров может быть несколько для одного вида).

Вид целей:

1 Ориентированные на спрос:

- Информация.

- Убеждение.

- Напоминание (поддержание).

2 Ориентированные на образ:

- Отраслевые.

- Корпоративные.

Иллюстрации:

а) стабилизировать сбыт;

б) создать селективный (избирательный) спрос;

в) достичь приверженности марке;

г) ознакомить потребителей с новым расписанием работы;

д) достичь предпочтения марки;

е) создать общий спрос;

ж) поддерживать узнаваемость марки и образа;

з) сократить время, затрачиваемое продавцами на ответы на основные вопросы;

и) разработать и поддерживать благоприятный образ фирмы;

к) разработать и поддерживать благоприятный образ отрасли;

л) увеличить посещаемость магазинов;

м) создать знания о марке или новом товаре на целевом рынке;

н) поддерживать приверженность марке.

Задание 5.

Установите последовательность в схеме плана персональной продажи .

1. Выбор метода сбыта.

2. Установление целей.

3. Реализация плана.

4. Назначение ответственных.

5. Определение заданий по сбыту.

6. Определение типов торговых должностей.

7. Разработка бюджета.

Задание 6

Какими из приведенных ниже качеств должен обладать хороший продавец; плохой продавец? Добавьте список черт.

1. Предпочитает слушать.

2. Хорошо одевается.

3. Не заинтересован.

4. Лидер.

5. Чувствует себя нелюбимым.

6. Интересуется другими.

7. Считает себя социально ущемленным.

8. Предпочитает одиночество.

9. Нравится сама работа.

10. Образование в объеме колледжа.

<< | >>
Источник: Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие / Г. В. Петрук, Ю.В. Балдина– Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2015. 2015

Еще по теме 16.3 Задания:

  1. ! Задание 3.1. Составьте схему, иллюстрирующую структуру социальной среды организации ! Задание 3.2. Составьте схему, иллюстрирующую соотношение понятий социальная среда и социальная сфера
  2. 9.3 Задания
  3. Задания и тесты:
  4. 13.3 Задания
  5. 10.3 Задания
  6. Ответы на практические задания тестовой части
  7. 8.3 Задания
  8. Задание B2
  9. 11.3 Задания
  10. Задание B9
  11. Задания и практическиеупражнения
  12. ЗАДАНИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ КОМПЕТЕНЦИЙ
  13. Задание B4