<<
>>

§ 4. Саморегулирование деятельности коммерческих агентов

Существуют разные толкования «саморегулирования» и «самоорганизации». К примеру, эти явления противопоставляют государственному регулированию, или же полагают, что стороны договора, осуществляя выработку инициативных условий договора, осуществляют саморегулирование, которое ведёт к самоорганизации их деятельности194.

Из этих суждений становится очевидным, насколько важен контекст, в котором используются эти термины. Настоящий параграф посвящён саморегулированию деятельности индивидов в контексте проблемы оппортунистического поведения, которая снимается через социальные нормы внутреннего принуждения (self-enforcing social norms).

Оценка эффективности деятельности индивидов привела к постановке проблемы оппортунистического поведения195. Эта проблема в разных областях знания известна под

193 Kenneth Rolnicki. Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide. 1998. New York, NY. P. 4.

194 См., например, Андреева Л.В. Перспективы развития саморегулирования в торговле // Коммерческое право.

М., 2014. № 1 (14). С. 5-12; Батрова Т.А. Саморегулирование в сфере торговли // Коммерческое право. М., 2014. № 1 (14). С. 13-16; Морозов С.Ю. Роль гражданско-правовых средств в саморегулировании торговых отношений // Коммерческое право. М., 2014. № 1 (14). С. 17-20; Patrick Francois, Jan Zabojnik. Trust, Social Capital and Economic Development. Los Angeles, U.S.A. 2003; Norman Uphoff, C. M. Wijayaratna. Demonstrated benefits from social capital: the productivity of farmers’ organizations in Gal Oya, Sri Lanka. World Development. Vol. 28, Issue 11. 2000. PP. 1875-1890.

195 Eric Van den Steen. Too Motivated? MIT Sloan School of Management. MIT Sloan Working Paper 4547-05. June 2005. URL: http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=746765 (дата обращения 24.10.2013г.); Douglas E.

Stevens, Alex Thevaranjan. Ethics and Agency Theory: Incorporating a Standard for Effort and an Ethically Sensitive Agent. Syracuse University M. J. Whitman School of Management. November 25, 2003. URL: http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=342221(дата обращения 24.10.2013г.); Fernando Vega-Redondo. Building Up Social Capital in a Changing World: a network approach. Barcelona, Spain. 2003. URL: http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=428023(дата обращения 24.10.2013г.); Dirk Sliwka. On the Hidden Costs of Incentive Schemes. University of Bonn and IZA Bonn Discussion Paper No. 844. August 2003. URL: http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=435200(дата обращения 24.10.2013г.); J. Berg, J. Dickhaut, K. McCabe. Trust, reciprocity and social history // Games and Economic Behavior. Vol. 10. 1995. PP. 122—142; Fehr E., K. M. Schmidt. A theory of fairness, competition, and cooperation // Quarterly Journal of Economics Vol. 114, 1999. PP. 817—868; Fehr E., K. M. Schmidt. Theories of fairness and reciprocity – evidence and economic applications // M. Dewatripont, L. Hansen, S. Turnovsky (Eds.). Advances in Economics and Econometrics - 8th World Congress. 2002; Prof. Donald C. Langevoort. Monitoring: The Behavioral Economics of Inducing Agents’ Compliance with Legal Rules. URL: http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=276121 (дата обращения 24.10.2013г.); Michael Jacobides, David Croson. Information Policy: Shaping the Value of Agency Relationships // Academy of Management Review. Vol. 26. 2001. P. 202-223; Prof. Eric Rasmusen. Agency law and contract formation // American Law and Economics Review. 2004. Vol. 6 No. 2, РР. 369-409; Prof. Scott Moss. Game Theory: Limitations and an Alternative // Journal of Artificial

55

разными названиями: в производственной сфере - проблема повышения производительности труда, в экономике – проблема мотивации агента196, в праве – проблема «принципал – агент», договорной дисциплины, законопослушания, правовой культуры.

Вместе с тем, мир целостен, а значит, и знания о нём должны носить целостный характер197. Одним из решений этой проблемы и стало саморегулирование деятельности индивидов.

Рассматривая деятельность индивидов как систему, Щедровицкий Г.П. выделял в ней четыре уровня, т.ч. и морфологический. Саморегулирование меняет всю деятельность социальной группы198, но начинаются такие изменения с морфологического уровня – с индивида199, и в дальнейшем именно за счёт этого уровня осуществляется поддержка всей системы200.

Существуют воззрения, что проблему оппортунистического поведения индивида может решить и решает право развитых правопорядков201, но в противовес этому суждению выступает ценностный подход к деятельности202: справедливость, доверие – не есть право или обязанность, а значит, наделить или обязать ими нельзя. Так, Норман Апхофф полагает, что без ценностей, которые поддерживают внешние правила, направленные на сотрудничество, последние не могли бы существовать203. Единственная задача внешних правил – это предсказуемость результата кооперативного поведения204, но только общие ценности группы Societies and Social Simulation. 2001. Vol. 4. No. 2. URL: http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=262547 (дата обращения 24.10.2013г.).

196 Релевантные концепции к данное проблеме: эволюция приоритетов (preference evolution, Bisin and Verdier (2001), неденежная мотивация агента (non-pecuniary motivations in the worker-firm relationship, Akerlof, Kranton (2003)).

197 Утверждение этого суждения в сознании учёного проходит не простой путь, но этот путь становится короче для тех, кто знаком с трудами Зиновьева А.А., Щедровицкого Г.П., Лефевра В.А.: Щедровицкий Г.П. Избранные труды. М., 1995; Зиновьев А.А. Восхождение от абстрактного к конкретному. Российская Академия наук. Институт философии. М., 2002.

198 «Social capital… although it benefits individuals, is expected to produce goods that are more collective than just individual… Social capital can be understood as existing in either structural or cognitive forms.

The main difference between the two categories is that structural forms of social capital are relatively external and objectified…Under the category of structural social capital, we include roles, rules, procedures, and precedents as well as social networks that establish on-going patterns of social interaction…roles for decision-making, resource mobilization, communication, and conflict resolution are supportive of collective action» // Norman Uphoff, C. M. Wijayaratna. Demonstrated benefits from social capital: the productivity of farmers’ organizations in Gal Oya, Sri Lanka. World Development. Vol. 28, Issue 11. 2000. PP. 1875-1890.

199 В сознании индивидов менялись приоритеты ценностей: на первое место стали выходить справедливость, доверие, учёт интереса другого индивида при осуществлении своих действий.

200

201 Prof. Donald C. Langevoort. Monitoring: The Behavioral Economics of Inducing Agents’ Compliance with Legal Rules; Prof. Eric Rasmusen. Agency law and contract formation. Indiana University Foundation. 2003.

202 IUCAB Recommended Code of Conduct // URL: http://www.iucab.com/en/about_us/code_of_conduct.php (дата обращения 20.09.2014 г.).

203 «It is similarly unlikely that there would be roles and rules for cooperation without any norms and values supporting them.» // Norman Uphoff, C. M. Wijayaratna. Demonstrated benefits from social capital: the productivity of farmers’ organizations in Gal Oya, Sri Lanka. World Development. Vol. 28, Issue 11. 2000. PP. 1875-1890.

204 «…roles, rules, procedures and precedents makes it easier and more predictable for people to cooperate to mutual advantage.» // Norman Uphoff, C. M. Wijayaratna. Demonstrated benefits from social capital: the productivity of farmers’ organizations in Gal Oya, Sri Lanka. World Development. Vol. 28, Issue 11. 2000. PP. 1875-1890.

56

индивидов205 позволяют им сотрудничать, и эти общие ценности индивиды должны выработать сами в ходе своей совместной деятельности206.

Представляется, что оба подхода «однобоки», т.к. умозаключения делаются без существенных для описания объекта абстракций, что приводит к смешению двух, выделяемых мной для целей настоящего исследования, моделей регулирования деятельности: полисубъектной и моносубъектной, - сравнение которых позволяет утверждать следующее. Во-первых, для первой модели характерно объединение участников на основании определённой профессиональной деятельности в силу осознания преимуществ кооперативной деятельности (позитивное воздействие), в то время как для моносубъектных моделей объединение является условием доступа к определённой деятельности207. Во-вторых, для моносубъектных моделей характерно наличие институционального внешнего принуждения (негативное воздействие), в то время как для полисубъектной модели такую функцию выполняет вся социальная среда. В-третьих, санкцией за нарушение установленных норм в полисубъектной модели является разрыв социальной связи208, т.е. возврат в систему невозможен, в то время как в моносубъектной – разрыв юридической связи, т.е. возврат в систему возможен. В-четвёртых, общим для обеих моделей является то, что они способны изменять деятельность индивидов через знак, приводя её к желаемому конечному результату, но в разных пределах. В-пятых, формой выражения полисубъектных моделей наряду с законоположениями и договорами (что характерно и для моносубъектных моделей), является также этические кодексы. В-шестых, полисубъектные модели более реактивные209 в сравнении с моносубъектными. В-седьмых, полисубъектные модели в отличие от моносубъектных предъявляют особые требования к индивиду: он должен быть социализирован на кооперативное поведение210. Так, Патрик Франсуа и Жан Забожник утверждают, что способность на кооперативное поведение агентов, «достойных доверия принципала», есть результат социализации индивида, т.е. это приобретённое качество. Одним из

205 Термин «социальный капитал», введённый Фукуямой в 2000 г., обозначает общие ценности группы индивидов, которые позволяют этим индивидам сотрудничать друг с другом.

206 Щедровицкий Г.П. оперировал термином «мыследеятельность», который, как представляется, превосходно отражает эту концепцию. // Щедровицкий Г.П. Избранные труды. М., 1995. С. 317; «People need to create their own social capital.» // Norman Uphoff, C. M. Wijayaratna. Demonstrated benefits from social capital: the productivity of farmers’ organizations in Gal Oya, Sri Lanka. World Development. Vol. 28, Issue 11. 2000. PP. 1875-1890.

207 Федеральный закон от 01.12.2007 N 315-ФЗ (ред. от 25.06.2012) "О саморегулируемых организациях" // СЗ РФ. 03.12.2007. N 49. Ст. 6076.

208 Установление социальной связи на морфологическом уровне системы предшествует установлению юридической связи. Иными словами, в дальнейшем стороны выбирают форму юридической связи, которая зафиксирует их социальную связь.

209 «..to decide and act quickly on a risky strategy that requires high inputs to get high outputs.» // Norman Uphoff, C. M. Wijayaratna. Demonstrated benefits from social capital: the productivity of farmers’ organizations in Gal Oya, Sri Lanka. World Development. Vol. 28, Issue 11. 2000. PP. 1875-1890.

210 В контексте рассматриваемой проблемы Патрик Франсуа и Жан Забожник выделяют агентов достойных доверия (“trustworthy”) и недостойных доверия принципала (opportunistic). «..trustworthy agents are socialized to act as they do…Trustworthy people are those who keep their promises, even when doing so is both costly and requires taking actions which may not maximize payoffs. // Patrick Francois, Jan Zabojnik. Trust, Social Capital and Economic Development. Los Angeles, U.S.A. 2003.

57

способов выработки этого качества индивида является совместная профессиональная деятельность при наличии общих ценностей, которых придерживается данное профессиональное сообщество211.

Проф. Цитович П.П. писал, что торговое право объединяет людей, тогда как гражданское - разъединяет212. В этой фразе отвлечены две разные модели регулирования деятельности: полисубъектная и моносубъектная.

Понимание двух разных моделей регулирования деятельности позволяет понять место и роль этических кодексов в общей структуре регулирования деятельности профессиональных сообществ, в т.ч. коммерческих агентов.

Задача этического кодекса – социализировать213 (адаптировать) индивида определённым образом, сообразно тем ценностям, которые в этом кодексе отражены, с целью подготовки индивида для осуществления профессиональной (в т.ч. торговой) деятельности на качественно ином уровне.

Возможно утверждать, что этический кодекс Международной ассоциации коммерческих агентов и брокеров214 (далее – ЭК МАКАБ) обеспечивает социализацию на морфологическом уровне, которая приводит к созданию социальной среды поощрения кооперативного поведения, и, как следствие, обеспечивает социальную устойчивость коммерческого агентирования в торговом обороте, определяет выбор принципалов и клиентов в пользу организаций коммерческих агентов, члены которых придерживаются определённых этических стандартов (конкурентные преимущества), и обеспечивает настрой коммерческих агентов на достижение максимально возможного наилучшего результата (объём продаж).

ЭК МАКАБ содержит всего девять этических стандартов (ethical standards), которых должны придерживаться все члены МАКАБ. Много это или мало? Полагаю, что достаточно для того, чтобы создать первичную среду доверия между участниками деятельности коммерческого агентирования.

<< | >>
Источник: ПЕТРАШ ИГОРЬ ПЕТРОВИЧ.. КОММЕРЧЕСКОЕ АГЕНТИРОВАНИЕ В ТОРГОВОМ ПРАВЕ: СРАВНИТЕЛЬНО-ПРАВОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ. Диссертация на соискание учёной степени кандидата юридических наук. 2015. 2015

Еще по теме § 4. Саморегулирование деятельности коммерческих агентов:

  1. § 5. Защита имущественного интереса коммерческого агента при прекращении договора коммерческого агентирования
  2. Термином «коммерческий агент» обозначается независимый посредник
  3. Компенсация коммерческому агенту по праву ФРГ и Франции.
  4. Статья 19.34. Нарушение порядка деятельности некоммерческой организации, выполняющей функции иностранного агента Комментарий к статье 19.34
  5. Экономические агенты и их функции. Взаимодействие между экономическими агентами
  6. Тема 5. Участники коммерческой деятельности
  7. Принципы коммерческой деятельности
  8. 191. Государственное регулирование коммерческой деятельности
  9. Сущность коммерческой деятельности
  10. Субъекты коммерческой деятельности
  11. 10.5. Коммерческие банки и их деятельность
  12. Подлежит лицензированию деятельность профессионального коммерческого представителя
  13. СУБЪЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  14. Стратегическое планирование деятельности коммерческого банка
  15. ГЛАВА 6 КОНКУРЕНЦИЯ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  16. Виды планирования деятельности коммерческого банка
  17. Основные виды коммерческой деятельности 1.2.1. Закупка и продажа товаров
  18. 6.2. Коммерческая деятельность и финансовые операции НБУ: проблемы налоговой правосубъектности