<<
>>

Уровень процесса.

Процесс, который интересует диссертанта, - это процесс сбыта товаров. И сразу становится понятно, что не все индивиды принимают участие в этом процессе.

Когда говорят о процессе, то имеют в виду какие-то изменения, т.е.

наблюдатель смог зафиксировать исходное и конечное состояния объекта.

Используя вид теоретического упрощения действительности «не так», рассмотрим деятельность индивидов по сбыту товаров без самой деятельности индивидов. Теоретически допуская, что для вычленения процесса сбыта товаров деятельность индивидов не является существенным фактором, отвлечём стороны процесса, т.е. отвлечём то, что изменяется во времени при сбыте товаров. При этом полученные содержательные абстракции проверим на истинность с помощью изоляции и конкретизации.

46 Julian Dent. Distribution channels: understanding and managing channels to market. Philadelphia, USA, 2008. P. 11.

47 См., например, Егоров А.В. К вопросу о многозначности понятия «посредничество» в законодательстве и доктрине гражданского права // Юрист.

2001. № 12. С.18 – 24; Егоров А.В. Понятие и признаки посредничества в гражданском праве // Юрист, 2002. № 1. С.23 – 29; Егоров А.В. Посреднические договоры. Какой вид лучше выбрать в зависимости от круга поручаемых действий // Юрист компании. 2013 № 4. С. 18 – 27; Канашевский В.А. Агентские соглашения и договоры комиссии во внешнеторговом обороте // Журнал российского права. 2014. № 3 (207). С. 96-104; Кашанин А. Новое о квалификации гражданско-правового договора // Хозяйство и право. 2001. № 10; Каширина Т.В. Отличие дистрибьюторского договора от смежных правоотношений // Наука и образование: хозяйство и экономика; предпринимательство; право и управление. 2012. № 6. С. 67-72; Кобленц И. Договор комиссии по Гражданскому кодексу РСФСР // Еженедельник советской юстиции.
1926. N 50; Кушнарев М.С. Место агентского договора в системе посреднических договоров // Экономика. Налоги. Право. 2012. № 4. С. 134-141.

48 Eric H. Shaw D.G. Brian Jones Paula A. McLean. The early schools of marketing thought // Barbara Stern, Michael Saren, Mark Tadajewski. The SAGE Handbook of Marketing Theory. London. 2010. P. 30-32.

18

За исходный пункт познания процесса сбыта товаров возьмём абстракции, которые были зафиксированы ранее. Так, уже в 1951 год проф. Р.С. Александер описал средний поток товаров от производителей к потребителям49.

Проф. Берт Розенблум для описания и анализа процесса сбыта товаров использует концепцию «потоков», поясняя, что поток – это то, что связывает участников канала сбыта между собой. Проф. Б. Розенблум выделяет следующие потоки: собственность, информацию, переговоры, продвижение товаров50. При этом профессор полагает, что дистрибуция (физическое перемещение товара) – это часть маркетингового (информационного) канала.

Проф. Расселл В. МакКалли выделяет каналы сбыта51, их участников с определённым функционалом52, структуру канала сбыта и физическую дистрибуцию53. При этом она говорит о двух параллельно работающих каналах: маркетинговом (здесь передаётся только информация) и физическом канале дистрибуции (здесь происходит реальное движение товара).

Проф. Эрик Шо, проф. Д.Дж. Бриан Джонс, проф. Паула МакЛин, анализируя суждения проф. Уильяма МакИннеса и проф. Роу Альдерсона, которые говорили, что разобщенность между индивидами возникает из-за разделения труда: чем выше специализация труда, тем больше разобщённость между субъектами, - поэтому возможность рыночной активности индивидов отличается от действительной их рыночной активности: переход возможности в действительность, - это ниша посредника54, - приходят к выводу, что поток преодолевает разобщённость индивидов в обществе55.

Проф. В. МакИннес в 1964 году выделил пять факторов: время, расстояние, информация, собственность, ценность товара, - которые разъединяют индивидов в процессе сбыта товаров56.

Проф. Р. Альдерсон в 1965 году добавил к этим факторам ещё один: ассортимент57. При этом проф. Г. Фиск в 1967 году указывал на пять потоков: коммуникация, собственность, риск,

49 Eric H. Shaw, D.G. Brian Jones, Paula A. McLean. The early schools of marketing thought // Barbara Stern, Michael Saren, Mark Tadajewski. The SAGE Handbook of Marketing Theory. London. 2010. P. 31.

50 Bert Rosenbloom. Marketing Channels: A Management View. 8th. ed., International ed. Cincinnati, Ohio: South-Western/Cengage Learning, 2013. P. 27-28.

51 Russell W. McCalley. Marketing Channel Management: People, Products, Programs, and Markets. USA: Praeger Publishers. 1996. Р. 3-18.

52 Ibidem. P. 19-35.

53 Ibidem. P. 36-60.

54 См., например, ДозорцевВ. А. Втрехсоснах... О возможности распоряжаться чужими правами // Хозяйство и право. 2003. N 1; Егоров А.В. Агентский договор: опыт сравнительного анализа законодательных и теоретических конструкций // Ежегодник сравнительного правоведения. 2002 год. М., 2003. С. 121 – 178; Егоров А.В. К вопросу о многозначности понятия «посредничество» в законодательстве и доктрине гражданского права // Юрист. 2001. № 12. С.18 – 24; Егоров А.В. Понятие и признаки посредничества в гражданском праве // Юрист, 2002. № 1. С.23 – 29; Егоров А.В. Посреднические договоры. Какой вид лучше выбрать в зависимости от круга поручаемых действий // Юрист компании. 2013 № 4. С. 18 – 27.

55 Eric H. Shaw, D.G. Brian Jones, Paula A. McLean. The early schools of marketing thought // Barbara Stern, Michael Saren, Mark Tadajewski. The SAGE Handbook of Marketing Theory. London. 2010. P. 28-33.

56 McInnes W. A conceptual approach to marketing // Cox. R., Alderson W., Shapiro S. Theory in marketing. Second ed., Homewood, Illinois. 1964. P. 51-67.

57 Wroe Alderson. Dynamic marketing behavior: a functionalist theory of marketing. Homewood, Illinois. 1965. P. 78.

19

кредит, физическая дистрибуция, - которые преодолевают разобщённость индивидов в процессе сбыта товаров.

Однако, проф. Д.Ф. Диксон и проф. И.Ф. Вилькинсон в 1982 году сократили число потоков до трёх58: межличностный контакт (передача информации), договор (передача прав), физическое исполнение (физическое перемещение товара)59.

Последовательно проанализируем эти абстракции. Для этого используем отвлечённую модель. Допустим, что за два дня из точки А (производитель) через точку Д (посредник) в точку Б (потребитель) переместилось 100 ед. товара общей стоимостью в 200 ед. Очевидно, что перед нами две связи: А - Д, Д - Б. Точки А, Б являются конечными точками. При этом при высказывании суждения о том, что между точками А и Б происходит процесс, - происходит формирование абстракции с теоретическим упрощением «примерно так».

Чтобы понять, почему понадобилось формировать такую абстракцию как средний поток товаров, необходимо понять, какую задачу решает исследователь. Когда говорят о перемещении товара, то имеют в виду физическое перемещение товаров. В рамках отвлечённой модели очевидно, что в точке А товары должны быть складированы, потом погружены на перевозчика, перевезены, разгружены и складированы в точке Б. Отсюда следует понимание того, что при перемещении заданных объёмов товара должны существовать соответствующие возможности по приёму и перемещению товаров не только у перевозчиков, но и у складов в точке Б. Подобного рода теоретические упрощения позволяют, оперируя практическим мышлением, найти верное управленческое решение: если объём физической дистрибуции между точками А и Б недостаточен, то при любой возможности произвести в точке А и потребить в точке Б товар, запланированные показатели экономической эффективности не будут достигнуты.

Итак, дистрибуция ̶ это действительно поток, т.е. абстракция, которая позволяет оценить количественные показатели в начальной и конечной точках избранного для изучения процесса.

Существует ли поток собственности или поток присвоения? Нет, т.к. в первом случае речь идёт о юридическом термине. Право собственности нельзя увидеть, потрогать, т.к.

это абстракция, созданная людьми для решения конкретных задач: ресурсов мало, поэтому нужен механизм, который обеспечит спокойное использование благ теми, кто ими уже обладает, и обеспечит защиту от тех, кто хочет приобрести эти блага вне установленных правил. Потока присвоения на уровне абстрактного нет, т.к. это реальность физическая: индивиды действительно физически поглощают блага, создавая поток дистрибуции.

Существует ли поток информации? Да, т.к. для того, чтобы перемещать товар из точки А в точку Б, нужно знать, что в точке Б этот товар нужен. Это говорит о том, что между точками

58 Dixon D.F., Wilkinson I.F. The marketing system. Sydney, Australia. 1982.

59 Eric H. Shaw D.G. Brian Jones Paula A. McLean. The early thought of marketing thought // Barbara Stern, Michael Saren, Mark Tadajewski. The SAGE Handbook of Marketing Theory. London. 2010. P. 35-36.

20

А и Б существует обмен сведениями о наименовании товара, его качественных и количественных характеристиках, цене товара, скорости и способах его доставки. Способы обмена сведениями могут быть совершенно различными, но, если движение товара из точки А в точку Б носит постоянный характер, то и обмен сведениями между этими точками также носит постоянный характер. Переговоры и реклама – это всего лишь способ передачи информации с определённой целью, поэтому для выделения их в отдельные потоки нет достаточных оснований.

Существует ли поток рисков? Нет, т.к. это реальность абстрактная. Кредитный поток? Да, т.к. это реальность физическая.

Подводя итог, возможно утверждать, что существуют три потока: поток физической дистрибуции, денежный поток и информационный поток.

Теперь проанализируем, как эти потоки соотносятся между собой. Для того чтобы понять, как одно явление соотносится с другим, нужно понять, что пытаются соотнести. Описанные потоки – это абстракции, которые были отвлечены при анализе процесса сбыта товаров. Иными словами, они стороны одного явления, они не могут работать параллельно, как утверждает проф. Расселл В. МакКалли, и один поток, в частности информационный, не может быть частью потока дистрибуции, как утверждает проф. Б. Розенблум. Ошибка, как мне представляется, которая была допущена профессорами, носит название «разрыв анализа и синтеза», т.е. при анализе единого процесса сбыта товаров были отвлечены некоторые его стороны, которые в дальнейшем стали рассматриваться как самостоятельные явления.

Теперь проанализируем факторы, которые разобщают индивидов в процессе сбыта товаров, и попробуем ответить на вопрос: действительно ли посредники являются тем звеном, которое превращает возможную рыночную активность индивидов в действительную, как утверждают проф. Уильям МакИннес и проф. Роу Альдерсон?

Для решения этой задачи усложним отвлечённую модель и представим её при помощи схемы 1 следующим образом:

<< | >>
Источник: ПЕТРАШ ИГОРЬ ПЕТРОВИЧ.. КОММЕРЧЕСКОЕ АГЕНТИРОВАНИЕ В ТОРГОВОМ ПРАВЕ: СРАВНИТЕЛЬНО-ПРАВОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ. Диссертация на соискание учёной степени кандидата юридических наук. 2015. 2015

Еще по теме Уровень процесса.:

  1. Для эффективно Использование автоматизированной системы позволяет вывести эти процессы на новый качественный уровень.
  2. Морфологический уровень.
  3. 20.2. Уровень жизни населения и показатели его измерения
  4. Уровень цен по характеру цели
  5. 4. Уровень экономического развития страны
  6. 20.3. Уровень жизни и методы его оценки
  7. 1.1.2. Оптимальный уровень стресса
  8. 2. Уровень участия страны в международном разделении труда
  9. 12.5. Заработная плата: сущность, уровень, динамика
  10. 3.1.2. Влияние характеристик стрессора на уровень стресса
  11. Идейный уровень рабочего движеиия.
  12. Оптимальный уровень стресса
  13. Вопрос №31. Макроэкономический уровень хозяйствования и система национальных счетов
  14. Можно ли измерить уровень цен?
  15. Вопрос №22. Микроэкономический уровень хозяйствования и формы его организации
  16. 4. Уровень и качество жизни. Социальные и экономические аспекты неравенства доходов. Проблема бедности
  17. 2.Доходы, уровень и качество жизни. Кривая Лоренца. Прожиточный минимум