<<
>>

6.2. Планирование переговоров

О чем пойдет речь? (что необходимо разрешить и почему)

Знание другой стороны (что я знаю о том человеке, что я слышал о нем/ней?)

Позиции (желаемое решение проблемы до начала переговоров)

Моя

Его/ее/их

Интересы (Почему участники переговоров хотят то, что указано в их позиции? Какие другие заботы вовлечены в переговоры?)

Мои

Его/ее/их

BATNA (какие возможны альтернативы, если не будет достигнуто согласие)

Мои

Его/ее/их

Цель (Каково наиболее желаемое решение)

Для меня

Для него/нее/них

Точка сопротивления (точка, на которой невозможны дальнейшие уступки)

Моя

Его/ее/их

Критерии (какими стандартами можно пользоваться для поддержки приемлемости предложений в переговорах)

<< | >>
Источник: Луговой, Р.А., Штительман, И.П.. ЛИДЕР УПРАВЛЕНИЯ [Текст] : учебно-практическое пособие . – Владивосток : Изд-во ВГУЭС,2013. – 82 с. 2013

Еще по теме 6.2. Планирование переговоров:

  1. 9.6. Ведение переговоров 9.6.1. Создание атмосферы переговоров
  2. Понятие и виды планирования расследования. Особенности планирования расследования по сложны/м многоэпизодным делам и при расследовании преступлений группой следователей
  3. Стратегическое планирование
  4. Стратегическое планирование
  5. 2. Переговоры
  6. 5. Прогнозирование и планирование борьбы с преступностью
  7. Долгосрочное планирование
  8. 4. Централизованное планирование
  9. 6. Планирование правовой работы
  10. ПЛАНИРОВАНИЕ
  11. Виды деловых переговоров
  12. 9.6.2. Начало переговоров
  13. 2.8.3. Технология планирования